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市場狀況分析：

德芙在中國市場的占有率仍為第一，但已逐漸下降。費列羅、好時等“后起之秀”增長迅速，對德芙形成挑戰(zhàn)。

營銷模式轉(zhuǎn)型：

傳統(tǒng)媒體時代，德芙的電視廣告深入人心；在移動社交時代，用戶的注意力被極大瓜分，年輕受眾聚集社交媒體；

德芙面臨向社會化營銷轉(zhuǎn)型的需求。

搶占目標用戶：

1989年進入中國市場的德芙，需要持續(xù)不斷地攻略巧克力的主要消費群體（年輕女性）。

德芙的營銷目標

面對市場占有率下降和品牌老化，德芙中國區(qū)提出：
?Go Young：最早進入中國的德芙，需要搶占今天的巧克力消費主力——95、00后女性
?Go Digital：利用社會化媒體進行創(chuàng)意營銷，占領(lǐng)目標用戶心智
差異化策略定制：年輕女性用戶，更容易產(chǎn)生情感共鳴，借助熱點IP的場景化營銷更能擊中癢點。

如何打造一場場景化營銷盛宴，為年輕女性創(chuàng)造甜蜜瞬間的同時，搶占用戶心智



德芙×戀與制作人IP借勢營銷方案

借勢TA聚集的熱門IP制造話題，形成強關(guān)注

漣漪式燃曝傳播最大化降低曝光成本

場景代入式營銷建立品牌與用戶的情感共鳴

IP粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，德芙官微互動量大幅提升

粉絲通精準強化目標人群到達確保核心TA共振

通過社交行為精準圈定目標用戶，有效促成銷售轉(zhuǎn)化

數(shù)據(jù)部分說明-品牌情況

德芙品牌本身在微博的同類產(chǎn)品中面臨非常嚴峻的競爭環(huán)境。同類品牌與代言人的突出弱化了德芙品牌本身在用

戶心目中的調(diào)性與存在感。而對于德芙來說，微博用戶在想到巧克力的時候除了功能以外，更多的會想到競品。

數(shù)據(jù)部分說明-IP人群興趣標簽

戀與制作人游戲給用戶制造甜蜜的感覺，與品牌本身的品牌調(diào)性契合

戀與制作人簡介：

《戀與制作人》是一款乙女養(yǎng)成類游戲。在游戲中，女玩家以女主角的身份負責(zé)經(jīng)營一家影視制作公司，過程中會獲得四個不同類型的男主角的幫助(總裁李澤言、科學(xué)家許墨、特警白起、明星周棋洛)，并與他們培養(yǎng)感情。

數(shù)據(jù)部分說明-《戀與制作人》發(fā)酵于微博平臺

2017年7月6日戀與制作人官微首發(fā)聲，2017年12月20日《戀與制作人》游戲正式上線，并在微博聲量爆發(fā)

數(shù)據(jù)部分說明-《戀與制作人》粉絲畫像

游戲在微博上聚集了大量的粉絲群體。二次元、女性、95/00后標簽顯著，與德芙TA相契合