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整裝

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)分析，以2018年整裝渠道市場份額增長規(guī)律，預(yù)測2019年整裝作為一站式裝修服務(wù)流量口，將占據(jù)整個(gè)裝修主材體量30%市場份額。故整裝勢不可擋！

“拎包入住”整裝：全方位占領(lǐng)市場

近幾年來，“全屋定制”作為一種可以滿足消費(fèi)者個(gè)性化定制需求的裝修模式，深得消費(fèi)者的青睞。眾多全屋定制企業(yè)也在這一優(yōu)勢下獲得了前所未有的成功。

然而，在全屋定制被稱為一種行業(yè)革命大紅大紫的時(shí)候，一個(gè)很老的概念卻重新煥發(fā)出新的生機(jī)，并向全屋定制發(fā)起了挑戰(zhàn)。這個(gè)概念是什么呢？它就是“整裝”！

整裝=傳統(tǒng)家裝+全品類家居建材產(chǎn)品供應(yīng)鏈

消費(fèi)升級時(shí)代，客戶需求從購買單品到購買整裝，整裝是20+品類、1000+SKU、5000+零件組合而生的產(chǎn)品，是一個(gè)大型組合產(chǎn)品。真正的整裝，產(chǎn)品部分占到80%，組合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，做半包是做服務(wù)。自己做整裝，困難非常大，加入供應(yīng)鏈平臺(tái)，是非常明智的選擇。整裝競爭已經(jīng)不是傳統(tǒng)家裝的打法，整裝的競爭本質(zhì)上是供應(yīng)鏈的競爭。

自有品牌供應(yīng)鏈?zhǔn)亲钣懈偁幜?/span>

整裝供應(yīng)鏈目前有三種基礎(chǔ)形式：

第一，批發(fā)型供應(yīng)鏈，全國單品品牌經(jīng)銷商做批發(fā)。

第二，當(dāng)?shù)卣闲偷墓?yīng)鏈。家居行業(yè)的企業(yè)基本上都是跟當(dāng)?shù)氐难b飾公司在合作，但是對工廠來說幾乎不可能。

第三，自有品牌供應(yīng)鏈。

這三種供應(yīng)鏈的優(yōu)勢各不同。批發(fā)型供應(yīng)鏈在當(dāng)?shù)卣瞎?yīng)鏈出現(xiàn)問題的時(shí)候，因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)多，對產(chǎn)品沒有控制，整裝的產(chǎn)品穩(wěn)定性不夠。

如果供應(yīng)鏈不能復(fù)制，公司就不能復(fù)制，而且目前品牌公司只是把品牌低端貨賣給公司，最終批發(fā)型公司只能靠打價(jià)格戰(zhàn)競爭。未來沒有全屋定制的供應(yīng)鏈一定是低端供應(yīng)鏈。自有品牌供應(yīng)鏈在整合工廠之后完全從客戶出發(fā)，優(yōu)勢非常多。

“拎包式”整裝：全方位占領(lǐng)市場

外貿(mào)受阻、樓市下行，中國經(jīng)濟(jì)的風(fēng)+房地產(chǎn)市場的雨交互聚變，形成了家居業(yè)的狂風(fēng)暴雨。告別曲折2018，如何迎接艱難2019，是每個(gè)家居從業(yè)者都在尋找的答案。作為定制家居行業(yè)中的一員，如何迎戰(zhàn)2019并引領(lǐng)新的變革趨勢，無疑是備受重視的！

家裝進(jìn)入5.0時(shí)代---定制整裝

家裝5.0時(shí)代是定制整裝，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制的整裝產(chǎn)品。供應(yīng)鏈四種模式包含輔材供應(yīng)鏈，定制供應(yīng)鏈、主材供應(yīng)鏈、軟裝供應(yīng)鏈。定制供應(yīng)鏈的利潤是最高的。沒有全屋定制的整裝，沒有核心競爭力。整裝最核心的是木制作體系，它決定了風(fēng)格和價(jià)格，現(xiàn)在市面上很多全屋定制的公司，但沒有一個(gè)像臻龍雙云一樣，能做到集成色&嵌入式收納。

真正的整裝，是以客戶為中心的整體居家生活解決方案。臻龍雙云堅(jiān)持打價(jià)值戰(zhàn)，而不是價(jià)格戰(zhàn)，客戶要的是讓自己家人住得更舒適，他們會(huì)關(guān)心人性化細(xì)節(jié)，收納體系，服務(wù)體系等。對客戶的人性關(guān)懷是也是未來的趨勢。

臻龍雙云一共有九大差異化價(jià)值，這都是為客戶提供實(shí)實(shí)在在的東西，所謂的真整裝是設(shè)計(jì)不可分·產(chǎn)品不可分·交付不可分，組合才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，為消費(fèi)者提供的是一個(gè)完整的家，而不是材料的拼湊堆砌。大多數(shù)的裝飾公司中的產(chǎn)品都是拼湊的，臻龍雙云提供高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比的差異化整裝產(chǎn)品。

定制整裝系列產(chǎn)品包提升毛利潤

現(xiàn)在精裝修越來越多，很多人會(huì)擔(dān)心家裝公司沒有生意。我們改變不了大環(huán)境和大趨勢，我們能做的只有適應(yīng)這個(gè)市場環(huán)境，精裝房只是提供基礎(chǔ)裝修+主材，沒有全屋定制和軟裝。而全屋定制+軟裝的營業(yè)額已經(jīng)大于基礎(chǔ)裝修+主材。

臻龍雙云開發(fā)不同產(chǎn)品整裝包，采用F2C集中采購的模式，推出了全屋整裝“新整裝-拎包入住-整體套餐”裝修系列4.0產(chǎn)品，為了提升整體轉(zhuǎn)化率。我們做了一個(gè)產(chǎn)品包的矩陣，包含整裝產(chǎn)品包、全屋定制包、軟裝家具包、家具包，盡最大程度的提高到店轉(zhuǎn)化率。在4.0產(chǎn)品中，無論是毛坯房客戶還是精裝修客戶或家裝后需求的客戶都能在臻龍雙云定制整裝都能獲得滿足。