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怎么擁有短視頻營銷的超能力？

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，線上流量越來越分散，成本越來越高。

怎樣通過社交媒體和大數(shù)據(jù)進(jìn)行投放，讓營銷變得更精準(zhǔn)、節(jié)省成本，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在思考的問題。新媒體投放的誤區(qū)是可以讓大家深入思考和避免踩坑的。

1、在短視頻營銷領(lǐng)域，很多企業(yè)都在嘗試為什么還是有70%的客戶嘗試后認(rèn)為效果達(dá)不到自己要求？

第一，流量過于分散，很難精準(zhǔn)找到客戶。

第二，平臺(tái)很多，選擇成本高。

第三，流量購買后怎么變現(xiàn)？買了100萬流量，這100萬流量都會(huì)到店？為什么有些公司每年采購流量上百億，因?yàn)樗型暾漠a(chǎn)品矩陣，能夠讓采買的流量在自己產(chǎn)品矩陣?yán)锒啻萎a(chǎn)生價(jià)值。今日頭條為什么可以讓大家沉浸兩、三個(gè)小時(shí)還愿意使用？這是用戶粘性的話題。所以，客戶來到店以后，做一次服務(wù)就走了嗎？怎么做好增值服務(wù)？這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要思考的問題。

2、選擇“錯(cuò)”的KOL

做短視頻營銷的核心找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，通過什么途徑把你的視頻信息傳播到受眾，即選擇KOL。

我講兩個(gè)關(guān)鍵詞：

一是看KOL“粉絲”。對某一個(gè)人懷有一定的崇拜，關(guān)注他的一舉一動(dòng)、一言一行，才是粉絲。粉絲是受kol強(qiáng)影響的群體。

二是“私域流量”，對應(yīng)的概念是“公域流量”。抖音的變現(xiàn)非常好，它覆蓋了中國一二線的消費(fèi)群體，里面的內(nèi)容高于生活。但快手的視頻內(nèi)容接地氣，來源于生活。比如，你在快手里的一個(gè)KOL所有的關(guān)注者都成為他的私域流量，用戶進(jìn)入關(guān)注頻道，KOL的每一個(gè)視頻都會(huì)直接推送到達(dá)。

KOL在抖音和快手有著不同的對待。抖音上的KOL粉絲很黏性稍弱，大部分流量都是抖音采購和平臺(tái)分發(fā)，用的是公域流量，所以抖音上的直播打賞和賣貨數(shù)量有限，但廣告主的花費(fèi)推廣消耗非常快。但快手大部分用戶都有自己所喜歡KOL，快手里大部分KOL有很強(qiáng)的粉絲黏性。在快手里直播用戶群體非常大，直播變現(xiàn)是目前快手的主要收入，但在快手里做廣告，消耗能力偏弱。

另外，很多人對KOL的組合不科學(xué)。每一個(gè)KOL都有相應(yīng)的價(jià)位，你有100萬是買10個(gè)KOL，還是買100個(gè)KOL，這都是有規(guī)律、有數(shù)據(jù)，需要通過技術(shù)分析，AI的數(shù)據(jù)模型去組合的。

我講網(wǎng)紅營銷，大家就認(rèn)為做短視頻營銷就足夠了？不是的。我只是說這個(gè)東西非常重要，但是它在你的預(yù)算中的占比需要調(diào)整，而不是把所有的預(yù)算都放在這上面。你發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者想買的時(shí)候，百度上搜不到你，其他地方也找不到你，錢就打了水漂。做營銷不是單一費(fèi)用投放，獲客也需要多通道的。

特別是在短視頻營銷領(lǐng)域，大家如果不能正確的選平臺(tái)、選KOL做組合，讓客戶便捷的找到購買通道的時(shí)候，90%的廣告費(fèi)都是浪費(fèi)掉的。

3、用著“最低”的人效

大家可能是創(chuàng)業(yè)型公司，職員不是很多。我們有一個(gè)客戶，以前做淘寶直播的時(shí)候，自己嘗試安排了多個(gè)媒介跟快手、抖音上的KOL溝通，但很多kol聯(lián)系不到，后續(xù)再溝通合作時(shí)，大部分kol放棄了合作，原因是與他們溝通的成本太高。我認(rèn)為，這種情況大家可以找一些第三方公司合作，以提高人效，降低不必要的人工成本。

4、收著“不閉環(huán)”的效果

品牌宣傳出去了，但大家想買的時(shí)候找不到，品牌該強(qiáng)化的時(shí)候不強(qiáng)化，讓你的用戶對品牌失去了信任。

抖音也好、快手也好，把電商導(dǎo)到淘寶、有贊等第三方電商平臺(tái)，大家一定要做好產(chǎn)品接線員的工作。不管是線下店還是產(chǎn)品，你的用戶買完后的口碑傳播，才是最有價(jià)值的。獲新客的利潤基本是虧的，二次和多次到店消費(fèi)才是利潤來源。

另外，你要注意口碑，特別是有淘寶店、大眾點(diǎn)評(píng)有頁面的時(shí)候一定要關(guān)注。導(dǎo)流方面，花點(diǎn)錢一定能搞定，但口碑是你產(chǎn)品的核心。很多人忽略了這一點(diǎn)，他們認(rèn)為，我的核心是招更多的人到我的店。但是你賣的東西越多，如果口碑不好，負(fù)面越大。

怎么用數(shù)據(jù)和AI賦能短視頻營銷？

我們通過數(shù)據(jù)和AI的平臺(tái)體系，來推動(dòng)智慧營銷，坦率講就是性價(jià)比。

1、更應(yīng)該看到透明化的KOL的營銷價(jià)值

選擇KOL的時(shí)候，要看他背后的私域流量、受眾人群、受眾年齡、活躍粉絲數(shù)量、視頻類型、原創(chuàng)能力、電商導(dǎo)流能力、影響能力、服務(wù)評(píng)價(jià)，以及歷史數(shù)據(jù)等。

2、善用大數(shù)據(jù)AI找到最佳的組合資源

在大數(shù)據(jù)和AI運(yùn)用上，我們有完整的漏斗模型，即客戶先提出需求，我們一一篩選，通過傳播力、傳播賬號(hào)、影響力、內(nèi)容匹配等，找到最佳的組合資源。

另外，我們通過自動(dòng)化系統(tǒng)投放，提升人效。人效也牽連到安全性，因?yàn)槿藛T跟不上的話，內(nèi)容產(chǎn)出、監(jiān)控、質(zhì)檢就會(huì)出問題。我們有智能化的選號(hào)平臺(tái)，把你的需求打上標(biāo)簽，選擇什么樣的地域、年齡、行業(yè)，選完以后出來一堆KOL，你可以自己去匹配。預(yù)約是把內(nèi)容拿過來，和KOL溝通，進(jìn)行提案。我們還有派單線，特別適合創(chuàng)業(yè)型公司和KOL合作，低成本的預(yù)算能起到快速品牌傳播和提升銷售業(yè)績的路徑。

怎么進(jìn)行策略布局？

接下來，小編主要講在短視頻派單業(yè)務(wù)上的策略布局，包括五步推廣法則、三大投放模型、十六大玩法。

1、五步推廣法則

第一步，找到一群人。你的產(chǎn)品想提供給誰？很多廣告主說，我的客戶是全國15億人民，我會(huì)說“這個(gè)案子我接不了”?，F(xiàn)在是個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如果傳統(tǒng)信息過多等于零。

第二步，找到他們的真實(shí)需求。

第三步，極致解決。

第四步，找到觸動(dòng)他們的場景。

第五步，單點(diǎn)引爆。

2、三大模型

這部分內(nèi)容主要包括品牌營銷模型、產(chǎn)品種草模型、效果方法論模型。

有了品牌之后，一個(gè)成熟的產(chǎn)品引爆模型是：

①埋：在不自覺間讓大家產(chǎn)生話題興趣。我們經(jīng)常讓一些明星在一個(gè)小角落放著你的化妝品，或者露出一個(gè)LOGO。很多人會(huì)想，這是什么東西呀？

②挖：找一些KOL種草，說這個(gè)東西好。

③播：找一些KOL評(píng)測。

④爆：找一些KOL一下把產(chǎn)品推火。

⑤曬：要鼓勵(lì)消費(fèi)者去曬，進(jìn)行二次、三次的口碑傳播，這時(shí)候才能達(dá)到傳播的最大化。

3、十六大玩法

①微閃投

如果你想讓你的產(chǎn)品分發(fā)出去，只能讓KOL幫你傳播出去。這適合于你有固定傳播的內(nèi)容。這是最簡單、最直接的模式。

②微原創(chuàng)

比如抖好貨（抖音好店），自媒體以產(chǎn)品清單軟性植入產(chǎn)品/品牌/店鋪等信息，在抖音平臺(tái)通過“圖片切換+BGM”的短視頻形式種草用戶 , 并增設(shè)櫥窗導(dǎo)購功能，實(shí)現(xiàn)用戶的一鍵購買，有效提高電商和到店的轉(zhuǎn)化

抖好貨有兩種模型，如果是店鋪的話，可以打一個(gè)定位，可以導(dǎo)航到你的店里，也可以電話預(yù)定，直接轉(zhuǎn)化。如果是貨品的話，可以鏈接到淘寶店。

③化妝臺(tái)的植入

這是一個(gè)種草模型。適用場景及品牌主痛點(diǎn)：美妝行業(yè)如何有效種草用戶？如何“神不知鬼不覺”收獲口碑？新晉品牌更是難以在年輕群體中脫穎而出？

玩法概述及優(yōu)勢：化妝及化妝臺(tái)植入品牌商品，種草用戶，引爆用戶的好奇心和獵奇心，植入無痕，更加避嫌。

④開箱種草

這適用于美妝快消品和食品，以及服飾和數(shù)碼相機(jī)，可以激發(fā)大家的欲望。他會(huì)在一個(gè)場景下告訴用戶這個(gè)產(chǎn)品的使用方法，通過場景化把大家代入進(jìn)去。

講一個(gè)快手案例?？焓钟幸粋€(gè)賣手工車床的人，一天可以賣幾千臺(tái)。用戶覺得這個(gè)東西這么好玩，自己也買一臺(tái)吧。很多東西要讓用戶有體驗(yàn)感覺，短視頻就可以做到這點(diǎn)，你用文字再怎么描述，都是自己說的，別人不看。

⑤網(wǎng)紅探店

這是線下美業(yè)店最應(yīng)該關(guān)注的。我舉一個(gè)餐飲店的例子，場景是新店開張、門店活動(dòng)、活動(dòng)推廣。做營銷推廣的時(shí)候，不是簡單做一個(gè)短視頻發(fā)布出去，讓用戶來就行，一定要有一些優(yōu)惠活動(dòng)，這樣客戶到店才會(huì)覺得不虛此行，讓他感覺被差異化對待了。

這個(gè)視頻里的方式有兩個(gè)，第一，去吃龍蝦，有POI打點(diǎn)功能；第二，有五折券。一次視頻傳播，可以帶來多次二次傳播。最后的效果是，上海本地用戶在線領(lǐng)了2.7萬張卡，實(shí)際核銷了327桌，抖音帶來了85%的客流量，一個(gè)短視頻引爆了一家店。

⑥趣味種草

我想講的案例是，468元一雙的鞋，靠一個(gè)短視頻三天賣了3萬雙，短視頻播放了100多萬次。所以，中國沒有小眾，只是你能不能找到你想傳播的那幫人。而這個(gè)商家，他知道他的用戶在哪。你要找準(zhǔn)你的用戶群體，滿足他的需求點(diǎn)。

對大家而言，創(chuàng)業(yè)者在各自領(lǐng)域都有自己獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，如何借助互聯(lián)網(wǎng)工具快速把自己的優(yōu)勢變成競爭力，大家都在思考和不斷嘗試。希望微播易能夠在線上傳播，特別是新媒體短視頻的傳播上能和大家合作，幫助到大家。