5月27日-6月16日，為期21天的卓遠龍圩健康能量節(jié)品牌推廣活動在廣西龍圩圓滿落地。21天的團隊打造，龍圩卓遠專賣店和團隊有了卓越提升，我們一起看看卓遠市場部吳師濤老師是如何幫助龍圩卓遠陶瓷實現(xiàn)蛻變！
5月20日，貴州大方卓遠陶瓷四周年慶典活動剛剛落地，吳師濤老師馬不停蹄地奔赴下一站——廣西龍圩。在龍圩即將開展為期21天的卓遠·能量磚“健康能量節(jié)”推廣活動。
統(tǒng)一店面形象
吳師濤老師抵達龍圩卓遠陶瓷后，做的第一件事就是規(guī)整店面形象，清理一切擾亂店面形象、與活動無關(guān)的物品，清理舊版廣告宣傳畫面，全部換成卓遠·能量磚主題畫面和卓遠·能量磚功效圖畫面，重新規(guī)劃卓遠產(chǎn)品樣板展示，以及產(chǎn)品價格標簽高度、方向的全部統(tǒng)一。
統(tǒng)一店面形象，統(tǒng)一產(chǎn)品展示與宣傳。這些統(tǒng)一，就如同一支軍隊統(tǒng)一了軍旗、軍裝、軍徽一樣，在市場上是正規(guī)軍，用鮮明的視覺形象為武器，戰(zhàn)勝對手，在公眾面前形成統(tǒng)一的認知和識別。
提升團隊素質(zhì)
將團隊分成兩個組，活動期間進行PK，只有相互追逐團隊才會有上進的意識，業(yè)績?yōu)橥醯匿N售，賭上的尊嚴。
在活動開始之前，吳師濤老師根據(jù)龍圩卓遠陶瓷團隊水平進行了全面的考量，制定了合理的培訓計劃。從生產(chǎn)工藝到產(chǎn)品再到品牌循序漸進，深入解刨生產(chǎn)工藝，為了更好地向?qū)W員闡述卓遠產(chǎn)品的優(yōu)勢，吳師濤老師結(jié)合了卓遠瓷磚生產(chǎn)視頻，同時使用多片小樣磚進行的對比，真正體現(xiàn)卓遠產(chǎn)品優(yōu)越性。
觀看瓷磚生產(chǎn)視頻
而能量磚的培訓更加地細致入微，從能量磚基礎(chǔ)知識的開始，到能量磚的核心技術(shù)、原理，以及終端銷售話術(shù)進行了一一分享。作為本次推廣的重點，能量磚的培訓部不止步于口頭傳授，更多的是如何運用到一線銷售，吳師濤老師帶領(lǐng)學員體驗卓遠·能量磚持續(xù)釋放遠紅外線和負氧離子功能，以及如何使用儀器檢測兩大核心功能。專屬的能量磚ABC演練，鍛煉的是終端導購心里素質(zhì)跟應變能力，打破與客戶交流的畏怯心理，提高接待客戶的服務水平。
ABC演練
能量磚考試
堅持早晚兩會，每一天從活力的舞蹈開始激發(fā)團隊的激情，晨會分配好一天的工作任務，制定好明確的目標后開始行動；晚會，對表現(xiàn)優(yōu)異的團隊/個人進行表彰，對于未完成任務或者遇到難題的及時提供解決方案，堅持有目的、有結(jié)果的會議。
客戶儲備
整理已有的客戶名單，整備精致禮品，邀約新老客戶進店參加活動并送上禮品；布置宣傳任務，每天都要求他們找5個客戶或朋友將活動信息分享到朋友圈，同時將活動信息分享到各大業(yè)主群；線下，組織專賣店全員進行地推活動。全面擴大卓遠推廣活動的覆蓋面，酒香也怕巷子深的年代，大聲的“吆喝”顯得無比重要。
邀約客戶進店
朋友圈轟炸
小區(qū)+自建房
在小區(qū)大量投放卓遠·能量磚電梯廣告，安排團隊人員緊跟即將開盤的小區(qū)樓房，做好活動宣傳工作，收集業(yè)主信息；已經(jīng)交下定金的客戶做好后續(xù)服務，贏取客戶口碑。
卓遠·能量磚電梯廣告
走訪小區(qū)、做好售后服務
猛攻業(yè)主群
多渠道整合向來是終端經(jīng)銷商的薄弱之處，而在整裝與精裝的大趨勢下，經(jīng)銷商也不得不面對現(xiàn)實，多渠道銷售是現(xiàn)在和以后生存的必要條件。吳師濤老師組織龍圩卓遠團隊在各大業(yè)主群進行有效的活動信息和能量磚的宣傳，將能量磚檢測視頻、權(quán)威證書等發(fā)送至各大群，吸潛在客戶的關(guān)注；
在業(yè)主團購群發(fā)活動信息
泥水工渠道
對于消費者來講，要獲得好的裝修效果，不僅僅是瓷磚好，而且需要鋪貼好！泥水工渠道或許很不起眼，但他才是真正直接與消費者對接的人，泥水工師傅掌握著你家瓷磚的鋪貼效果、售后質(zhì)量等問題的控制，如果能把握還泥水工這個群體，它能夠能夠帶來大量的訂單。
因此吳師濤安排龍圩團隊用多種方式收集泥水工的資料并且建立檔案，根據(jù)泥水工的資料制定帶單提點政策，合作泥工帶客戶進店成功簽單后可獲得消費總金額的**提點（活動特價**提點）作為合作酬金，客戶結(jié)算后再賦予對應酬金給合作者，帶客戶進店需提前電話或者微信報備客戶情況。
經(jīng)過21天的精心打造，龍圩卓遠團隊的精神面貌煥然一新，士氣高昂，進店的客戶日益增多，成交率也在迅速提升。
卓遠·能量磚深受終端消費者青睞
6月16日，卓遠·能量磚健康能量節(jié)活動正式落地。經(jīng)過前期全面的推廣鋪墊，活動當天進店客戶絡繹不絕，人氣火爆。吃點心、做游戲、贏禮品、砸金蛋，豐富多彩的活動，琳瑯滿目的獎品，交定金的客戶也逐漸增多，經(jīng)過卓遠·能量磚的測試體驗后，消費者對卓遠·能量磚給出了很好的評價：卓遠·能量磚真正從家居健康出發(fā)，是真正消除室內(nèi)污染的良心產(chǎn)品。
廣西龍圩卓遠·能量磚健康能量節(jié)活動圓滿落地，我們的健康能量還在持續(xù)釋放，期待下一站！
卓遠·能量磚，給家多點健康能量！
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