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     人生就像馬拉松，獲勝的關(guān)鍵不在于瞬間的爆發(fā)，而在于途中的堅(jiān)持。你縱有千百個(gè)理由放棄，也要給自己找一個(gè)堅(jiān)持下去的理由，很多時(shí)候，成功就是多堅(jiān)持一分鐘，這一分鐘不放棄，下一分鐘就會(huì)有希望。

     許磊， 湖南湘潭人，西格碼市場(chǎng)部區(qū)域經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)云南、四川、西藏區(qū)域，是一個(gè)愛(ài)生活，十足的樂(lè)天派。

馬拉松精神

     許磊說(shuō)為了身體的健康，喜歡上了一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)——“慢跑”。從剛開(kāi)始的每天3公里、5公里，到最后能輕松跑完10公里，這是一個(gè)追求“健康快樂(lè)”的過(guò)程。他說(shuō)愛(ài)上跑步后，最大的變化就是作息更有規(guī)律、身體更有活力了。每次跑完回到工作崗位上，不但不疲憊，反而覺(jué)得身體像充了電，精力十足。許磊說(shuō)，馬拉松需要頑強(qiáng)拼搏、勇往直前、永不止步的精神，無(wú)論在各行各業(yè)、各項(xiàng)工作和生活中，都需要這種馬拉松精神去指引自己，頑強(qiáng)拼搏、銳意進(jìn)取，在崗位上多奉獻(xiàn)，為建設(shè)好西格碼電建事業(yè)專業(yè)品牌貢獻(xiàn)一份自身的力量。

挑戰(zhàn)自我、超越極限、永不放棄

     當(dāng)談到對(duì)于市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展如何維系客戶和開(kāi)拓客戶時(shí)，許磊說(shuō)客戶開(kāi)拓講究天時(shí)地利人和，三者皆備，一切自然就水到渠成。所以，日常在挖掘客戶的時(shí)候，更多會(huì)先與客戶建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，在交流中首先了解客戶的意向話題和關(guān)注內(nèi)容，再慢慢引申到合作內(nèi)容和合作項(xiàng)目。通過(guò)溝通建立雙方良好的互動(dòng)關(guān)系，培養(yǎng)熟悉感，隨后再引入合作業(yè)務(wù)，如此一來(lái)拉近與客戶的距離，減少雙方的疏離感，更有利于促成合作。

     在整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，就如同跑馬拉松一樣，就是與自己搏斗，用你強(qiáng)大的意志力降伏心中的懶惰、消極、畏難、放棄等種種負(fù)面情緒，從而達(dá)到戰(zhàn)勝自我、重塑自我的目標(biāo)，最終得到客戶的認(rèn)可。

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