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臻龍雙云 | 【風(fēng)云人物專輯：吳永俊】
專欄：人物故事
發(fā)布日期：2019-09-30
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人物：吳永俊  吳永俊，臻云雙龍美居店市場部總監(jiān) “ 你有多努力， 就有多特殊！ ” 在3-9月這半年里，他成功邀請了73位到店客戶，成功簽約23單，突破了300萬的好成績，創(chuàng)造了公司歷年以來最高個(gè)人業(yè)績。他開朗樂觀、直爽大度的性格得到很多伙伴的喜愛。在工作中，他不畏困難，努力前行，不斷給大家?guī)眢@喜。  簽單秘訣之邀約客戶 ①要主動(dòng)，勤拜訪，勤溝通 ,與客戶建立信任感， 讓客戶放下對(duì)陌生推銷的戒備，切身實(shí)地讓客戶感受到我們所傳達(dá)的熱情與專業(yè)服務(wù)。 ②快速分析客戶需求，明確客戶來公司的目的，客戶來到公司能看到自己想看的東西，不虛此行！ ③用心對(duì)待每一位客戶，多做一些準(zhǔn)備，多用心一些，相信客戶能夠感覺到。   待客如友之創(chuàng)造價(jià)值 2、“做服務(wù)、創(chuàng)品牌、樹口碑”是臻龍雙云的使命，作為銷售人員，你是如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值的？ ①前期一定要多去小區(qū)調(diào)研，讓客戶知道我比他更了解他的房子。只有客戶信任我、認(rèn)可我才會(huì)選擇我、選擇公司。 ②學(xué)會(huì)換位思考，把客戶家的裝修當(dāng)做自己家的裝修共同對(duì)待。如果是自己的房子裝修，自己會(huì)怎么做，這樣就能知道客戶到底怎么想，到底需要什么！與設(shè)計(jì)師互相配合相互合作，把花最少的錢且最合適的方案呈現(xiàn)給客戶。 ③為客戶想的更多一步，利用自身的專業(yè)，為客戶做一些力所能及的增值服務(wù)，例如工地把關(guān)等。 ④把客戶當(dāng)成朋友，我們的業(yè)主通過努力工作購置的房產(chǎn)實(shí)屬不易，把百萬的房產(chǎn)加幾十萬的裝修款交給我們裝飾公司的時(shí)候，絕對(duì)是對(duì)我們工作人員，對(duì)公司的一種信任與認(rèn)可。為此，多為客戶考慮，拒絕家裝套路。  感恩的心之砥礪前行 3、2019年還有一個(gè)季度就即將結(jié)束了，接下來這段時(shí)間你是如何規(guī)劃的？未來對(duì)公司有什么展望？ 未來三個(gè)月會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)引流，同時(shí)要兼顧效率。跟緊老客戶，跟好公司節(jié)奏，努力簽單！不僅要提高自己的工作效率，更要提高成單率，爭取為2019年劃下圓滿的句號(hào)。俗話說，泥濘路里的奔馳，永遠(yuǎn)跑不過高速路上的夏利，一個(gè)好的平臺(tái)才是個(gè)人發(fā)展的關(guān)鍵和動(dòng)力，是公司給了我發(fā)展的平臺(tái)，今后我會(huì)繼續(xù)努力，砥礪前行，在自己的崗位上一如既往，創(chuàng)造更大的價(jià)值！  成功不是憑夢想和希望，而是憑努力和實(shí)踐！
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