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很多網(wǎng)站以及應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商（比如QQ和微信），都有自己的數(shù)據(jù)分析后臺(tái)。一個(gè)要做營(yíng)銷的人如果只是簡(jiǎn)單的看看自己今天有幾個(gè)贊，有多少粉絲，而不去分析這些后臺(tái)數(shù)據(jù)，研究其背后的原因，隨時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷內(nèi)容，那他就算不上真正地會(huì)做營(yíng)銷。

如果你是一個(gè)手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研員，你會(huì)很高興看到這個(gè)數(shù)據(jù)，當(dāng)然根據(jù)每個(gè)人的朋友圈和人數(shù)的不同，采樣的結(jié)果也會(huì)有所不同，但在一定的范圍內(nèi)也是具有其象征性的。

例如你能從一篇手機(jī)品牌使用數(shù)據(jù)里判斷出有接近40%的人用的是Iphone 7Plus, 這個(gè)說(shuō)明中國(guó)人民的生活水平在不斷提升，整個(gè)市場(chǎng)中最受歡迎的還是蘋果系列，幾乎壟斷了整個(gè)手機(jī)行業(yè)。賣腎機(jī)的威力果然大！！但僅僅只到這里是不夠的，身為一個(gè)營(yíng)銷手，你要從中尋找商機(jī)。

比如你是個(gè)賣手機(jī)殼的，你就可以如魚得水地開(kāi)始營(yíng)銷了，有點(diǎn)判斷都不會(huì)把三星的手機(jī)殼向蘋果用戶推銷吧。

展開(kāi)思維，什么電板、貼膜、手機(jī)字母刻字、外接手機(jī)U盤、攝像頭、數(shù)據(jù)線等等等等

如果你是一個(gè)粉絲眾多的流量主，那么你完全可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)去談一個(gè)手機(jī)廣告商，或者其他手機(jī)相關(guān)類的什么商，營(yíng)銷說(shuō)難很難，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，主要是看個(gè)人思維。

再者例如你從一張兩篇文章閱讀數(shù)據(jù)表看出圖文閱讀人數(shù)有14個(gè)，但被瀏覽了27次。 這說(shuō)明讀者覺(jué)得此文有用，但可能當(dāng)時(shí)有事，所以看了點(diǎn)就關(guān)了。等之后空的時(shí)候想起來(lái)，就又再打開(kāi)一次接著看。

重頭戲來(lái)了，從公眾號(hào)會(huì)話打開(kāi)，這才是最需要關(guān)注的營(yíng)銷點(diǎn)，這可以說(shuō)明此文在公眾號(hào)發(fā)布后，有多少個(gè)關(guān)注者是專門特別通過(guò)公眾號(hào)路徑去看這篇文章的。

這才是整個(gè)數(shù)據(jù)最有意思的地方，它代表關(guān)注者在跟你說(shuō)：我對(duì)這個(gè)公眾號(hào)很有興趣，我特地點(diǎn)進(jìn)訂閱號(hào)，在一堆公眾號(hào)里找到你，完全可以說(shuō)是鐵粉卦了?。∵@比轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈里打開(kāi)還有價(jià)值。

如果你是一個(gè)營(yíng)銷者，你就知道從公眾號(hào)里閱讀的這些人才是你需要重點(diǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)。

假如你是一個(gè)搞營(yíng)銷的，你寫了一篇文章，是不是希望有實(shí)單成交而遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)能得到高閱讀量和高點(diǎn)贊？所以收藏次數(shù)就是你的轉(zhuǎn)換量，這些可能就是你未來(lái)的實(shí)單客戶，收藏是為了什么？是為了有一天拿出來(lái)用，所以如何下猛藥去推動(dòng)那些人你懂了嗎？

當(dāng)然說(shuō)得那么熱鬧，其實(shí)你是看不到具體是誰(shuí)收藏了誰(shuí)從公眾號(hào)點(diǎn)進(jìn)來(lái)看你的，但是至少你會(huì)對(duì)自己的營(yíng)銷水平和效果有個(gè)很直觀的認(rèn)識(shí)，如果你的文從來(lái)沒(méi)有人收藏，或者有人專門從公眾號(hào)點(diǎn)擊來(lái)看，那其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有什么持續(xù)的必要了，除非你去雇傭一個(gè)寫手看看能不能改善，如果你只是做做興趣那么就另說(shuō)。

BTW:據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到閱讀數(shù)的3%就可以偷笑了，收藏?cái)?shù)當(dāng)然是越多越好，從公眾號(hào)打開(kāi)的數(shù)量越多證明你的公眾號(hào)越吸引人，不然就不會(huì)有人專門點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，而轉(zhuǎn)發(fā)代表一種認(rèn)同或者是向其他人尋求同感。

文：資訊小卡車

圖：pexels