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“流量引進來了，我的官網(wǎng)轉(zhuǎn)化客戶有沒有效果？”，這是老板最關(guān)心的問題。

從PC互聯(lián)網(wǎng)演化到移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失了，流量紅利也在消失。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的紅利興起，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才會有轉(zhuǎn)化效果。而內(nèi)容就是一家企業(yè)的價值，好品牌，好產(chǎn)品，好團隊。企業(yè)網(wǎng)站必須要展示出彩的內(nèi)容。否則版面做得再漂亮，拼力推廣帶來的流量再多，轉(zhuǎn)化仍然是困難的，效果有限。某廣告，以“與時間做朋友”為題，引進超過100萬流量，但轉(zhuǎn)化寥寥無幾。原來看客上來后，無法快速、形象地了解企業(yè)價值。

所以，現(xiàn)在對一個網(wǎng)站做得好不好的衡量，已經(jīng)從建設(shè)推廣層面，轉(zhuǎn)移到運營轉(zhuǎn)化層面。

毫無疑問，做好內(nèi)容是網(wǎng)站運營的關(guān)鍵因素之一了。究竟該如何做好內(nèi)容呢？宣文弄得好當然是關(guān)鍵了。但是對于一般企業(yè)而言，能找到一個文字功底強、又深刻理解市場的寫手實在太難了。據(jù)一個做線上醫(yī)療服務的朋友說，他們公司的軟文是競爭壁壘之一。就是因為軟文寫得好，別家很難寫出來。細問之下，她說，一個好的寫手月薪3萬元都招不到，只好自己動手寫（她是名校英語系畢業(yè)）。因為要清晰表達醫(yī)療服務的專業(yè)性，又要通俗易懂給好不容易引流過來的訪客看，真是很不容易。有人說找淘寶寫手，其實是沒用的。要寫出好的宣文，門檻還是挺高的。

其實，對于絕大多數(shù)的企業(yè)來說，用視頻代替文章就可以大大降低門檻。看看人類的通訊發(fā)展史就知道了，最早是文字傳播為主，比如古代飛鴿傳書、驛站快報，傳遞的只能是文字；后來有了電話、廣播，通過聲音就好多了，因為信息量大了；再后來有了電視，聲像視頻傳播信息量更大，很快成為主導。互聯(lián)網(wǎng)也是這樣，剛開始由于網(wǎng)速限制，大多只能是文字，后來加上圖片、flash等，現(xiàn)在網(wǎng)速越來越快，不僅有線傳播速度快，隨著4G、5G的出現(xiàn)，連無線傳播的速度也飛起來了。于是視頻傳播成了主流，這就是發(fā)展規(guī)律。

再看看互聯(lián)網(wǎng)界，YouTube是世界上最大的視頻網(wǎng)站，無論是流量還是用戶上，在國際上占了很大的比重。據(jù)權(quán)威機構(gòu)稱，年輕人在調(diào)查中表示，YouTube是他們最“離不開”的網(wǎng)站，排在社交媒體之前。同樣的，中國的抖音，攜著視頻之威，風頭直逼微信。因為人們更喜愛信息量大、容易理解、又接地氣的視頻信息。

所以，企業(yè)必須利用好視頻來運營自己的官網(wǎng)。
例如，可以通過對品牌故事、產(chǎn)品好處的描述讓人們產(chǎn)生購買的沖動；通過產(chǎn)品的功能展示、使用說明更容易讓你的用戶理解并用好你的產(chǎn)品；還可以通過展示工作場所、采訪團隊成員等等可以產(chǎn)生更多的信任感。這些企業(yè)獨有的內(nèi)容，通過一個一個視頻來展示，比你一篇一篇寫文章容易多了。

比如下面這個移動修車廠，如果用文字來描述，那就太難了，用視頻來描述，清晰明了，印象深刻，很容易觸達有需求的客戶心里。

最后順便強調(diào)一下，企業(yè)選擇網(wǎng)站建設(shè)服務商的時候，一定要將其對視頻的支持能力作為重點考慮的因素，其中播放是否流暢、流量是否限制、個數(shù)是否限制、是否需要額外成本等等是重要指標。否則當你終于想在官網(wǎng)放視頻的時候，卻發(fā)現(xiàn)最終只能把視頻放到免費的視頻網(wǎng)站，先讓自己的潛在客戶忍受廣告60秒廣告，會流失90%的流量。剩下的10%潛在客戶，也會懷疑你的實力，對你的品牌造成莫大的傷害。