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編者按：互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，有不少人認(rèn)為只要通過互聯(lián)網(wǎng)，項(xiàng)目就可以做大做強(qiáng)。于是，有人就閉門造車，從自己的需求出發(fā)來設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品；也有人不了解市場(chǎng)，盲目地開發(fā)產(chǎn)品；更還有人在一頭扎進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目半年后，仍然說不清楚這個(gè)項(xiàng)目要怎么賺錢。說創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單，它的確不難；但說創(chuàng)業(yè)難，它的確也不簡(jiǎn)單。如果沒有正確的方法，如果不尊重市場(chǎng)規(guī)律、不了解用戶需求、沒有好的商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)成員，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的機(jī)會(huì)可能并不大。這篇原標(biāo)題為The Top 10 Reasons Startups Fail的譯文，帶你快速了解創(chuàng)業(yè)失敗的10大主要原因。

在評(píng)估了上千家破產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)以及受眾程度后，我們總結(jié)了創(chuàng)業(yè)公司失敗的10大主要原因。通過了解這些原因，希望能幫你在創(chuàng)業(yè)過程中少走彎路，即便在面對(duì)類似問題時(shí)也能從容應(yīng)對(duì)。

產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求是創(chuàng)業(yè)失敗的第一大原因。有42%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是因?yàn)楫a(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求導(dǎo)致受眾程度不高，從而最后走向破產(chǎn)。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，一定要真正地解決現(xiàn)在廣泛存在的痛點(diǎn)。同時(shí)，還要思考用戶憑什么非要用你的產(chǎn)品不可。你的產(chǎn)品是可有可無但沒辦法解決大問題的“維生素”，還是可以直接解決病痛的“止痛藥”？，這個(gè)問題必須在決定創(chuàng)業(yè)前要思考清楚。

許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)受挫的第二大原因則是因?yàn)槿狈Y金，無法滿足日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用需求。與之相反的場(chǎng)景可能也會(huì)出現(xiàn)，即創(chuàng)業(yè)公司融資金額大大超出了預(yù)期金額，出現(xiàn)資金調(diào)配不合理或者如流水般地快速花錢等現(xiàn)象。

對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，擁有一支高凝聚力、高熱情度并多樣化的人才隊(duì)伍非常關(guān)鍵。有23%的創(chuàng)業(yè)公司破產(chǎn)的主要原因之一都是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)質(zhì)量問題。所以，必須要統(tǒng)一愿景，并且朝著公司的長(zhǎng)期目標(biāo)奮斗，讓團(tuán)隊(duì)成員隨著創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展一起成長(zhǎng)和進(jìn)步。

如果你在現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出更好的產(chǎn)品，可能會(huì)有成熟的大公司或者新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)緊隨你的腳步，復(fù)制你的模式和產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。雖然你有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但緊隨其來的競(jìng)爭(zhēng)者則會(huì)很快在你驗(yàn)證成功的市場(chǎng)中快速地?fù)屨几叩亍?br/>
怎么對(duì)產(chǎn)品定價(jià)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。有18%的創(chuàng)業(yè)公司失敗的原因是因?yàn)槎▋r(jià)問題導(dǎo)致的。對(duì)他們而言，一直存在的矛盾是，一方面為了保證一定利潤(rùn)而定價(jià)偏高，同時(shí)還要滿足日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用需求；而另一方面則為了吸引顧客而定價(jià)過低。

因?yàn)楦鞣N原因，創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品可能并不友好，無法吸引用戶，也正因?yàn)榇瞬庞?7%的創(chuàng)業(yè)公司都經(jīng)歷失敗。所以，創(chuàng)業(yè)者一定要了解目標(biāo)用戶需求，了解用戶正在經(jīng)歷的痛點(diǎn)，并以此來設(shè)計(jì)符合用戶需求的產(chǎn)品。

如果沒有變現(xiàn)戰(zhàn)略而只專注于單一渠道的話，無法成功地找到規(guī)模升級(jí)的方法，這是17%的創(chuàng)業(yè)公司失敗的原因。即便產(chǎn)品質(zhì)量還可以，甚至還有一定量的用戶群體，但如果商業(yè)模式是硬傷的話，那風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)更加關(guān)注投資回報(bào)問題。

很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)盲目地認(rèn)為他們的產(chǎn)品是最好的，但問題就在于他們忘了關(guān)注用戶是否知道產(chǎn)品的存在。有14%的創(chuàng)業(yè)公司都是因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)推廣、或者不了解怎樣推廣而導(dǎo)致最終失敗。

比爾蓋茨曾說，“你的最不高興的客戶是你最寶貴的學(xué)習(xí)資源。”遺憾的是，眾多失敗的創(chuàng)業(yè)公司并沒有聽取用戶反饋并及時(shí)迭代更新產(chǎn)品。所以，你在他們身上看不到不斷測(cè)試和調(diào)整、不斷滿足用戶的需求這一面。相反，他們是自己給自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并沉迷其中，從來沒有真正地考慮過用戶。

Idealab公司（有超過100多個(gè)孵化項(xiàng)目的孵化器公司）創(chuàng)始人Bill Gross在一場(chǎng)TED演講中講過，創(chuàng)業(yè)公司成功離不開5個(gè)主要因素。通過上百個(gè)案例分析，他得出的結(jié)論是，在這5個(gè)因素中，風(fēng)口機(jī)會(huì)是決定創(chuàng)業(yè)公司能否成功的第一大關(guān)鍵因素。這些案例中，有42%的公司的成敗都是和風(fēng)口機(jī)會(huì)有關(guān)。比如，Airbnb的成功就是因?yàn)榻^佳的風(fēng)口機(jī)會(huì)，“Airbnb在經(jīng)濟(jì)衰退的頂峰時(shí)期推出，這個(gè)時(shí)候剛好是人們都需要錢的時(shí)候，而房客則可以放心地通過Airbnb將自己的房子租給陌生人”，Gross說。

不可避免的是，創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期總會(huì)遇到種種挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)讓創(chuàng)業(yè)者陷入困境，是生是死誰都說不準(zhǔn)。慶幸的是，從歷史經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)角度了解到的這些挑戰(zhàn)和陷阱，可以幫助現(xiàn)在的創(chuàng)始人少走彎路，而且還可以走不同的路，走一條“柳暗花明又一村”的路。