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外貿(mào)企業(yè)如何持續(xù)增加詢盤和訂單
專欄：商業(yè)新鮮事
發(fā)布日期：2020-06-29
閱讀量：23734
作者：愛用建站
64歲的127屆廣交會(huì)在線舉辦，讓眾多外貿(mào)企業(yè)看到了線上流量的重要性。對于主要依靠線下營銷的傳統(tǒng)外貿(mào)公司來說，線下的營銷非常重要。但是，今時(shí)今日，線上的推廣也成為了不可或缺的重要組成部分。CACFair將從最主流的Facebook平臺(tái)出發(fā)，和眾多外貿(mào)人一起探索如何通過線上推廣持續(xù)增加詢盤和訂單。

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▲CACFair展商及展品深受海內(nèi)外買家歡迎


Facebook 作為目前全球使用范圍最廣泛的社交軟件之一，它的流量僅次于谷歌，全球第二，月流量240億，平均每天有8億人使用。哪怕只有萬分之一的曝光量，這個(gè)點(diǎn)擊量也是很可觀的。這里主要針對Facebook四種廣告模式進(jìn)行分別介紹。

01、Traffic
主要是通過Facebook廣告將流量導(dǎo)入到網(wǎng)站APP或者M(jìn)essenger的對話里。同時(shí)，Traffic廣告還有一個(gè)Offer的選項(xiàng)，就是專門用來投放優(yōu)惠券的廣告類型。 

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▲CACFair展品

02、Lead Generation 

Lead廣告，適合已經(jīng)對產(chǎn)品感興趣的客戶，把這批用戶的郵箱導(dǎo)出來，然后在做Facebook廣告時(shí)選擇Lead廣告模式，將郵箱導(dǎo)入后，就可以針對這批客戶來投放廣告。這種廣告需要定期投放，每期不同樣，以此給客戶帶來不一樣的觀感。

通過Traffic廣告過濾一批用戶后，留下的用戶名單，針對這批用戶進(jìn)行廣告投放，轉(zhuǎn)化潛在用戶。 

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▲CACFair展品


03、Conversions 

Conversions廣告，可以吸引更多有價(jià)值的用戶到網(wǎng)站，進(jìn)行訂單購買。比如針對Add to cart, Add to wish list, Initiate Checkout, Add Payment Info等階段的用戶，可以使用Conversions廣告對這部分有購買潛力的用戶進(jìn)行廣告投放。 

▲CACFair展品

04、Boost Post 

在Page頁面發(fā)布了信息之后，可以點(diǎn)擊右下角的Boost Post，就可以進(jìn)行推廣了。一般發(fā)Boost Post是為了擴(kuò)大廣告的傳播范圍，增加廣告的曝光，從而達(dá)到覆蓋更多潛在客戶的目的。

▲CACFair展品

掌握以上4種Facebook的廣告引流方式，并做好內(nèi)容營銷，吸引買家注意，展示自身實(shí)力和優(yōu)勢。精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，讓推廣信息精準(zhǔn)抵達(dá)，最終實(shí)現(xiàn)訂單的高轉(zhuǎn)化效果。

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