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December

    在這個年頭，微博能提供的價值已經(jīng)不止新聞了，它也成為了商家開展?fàn)I銷的重要陣地。大家熟悉的各大企業(yè)官博也開始重視微博營銷，如大家熟悉海爾冰箱等。

    微博擁有龐大的用戶群體，加上網(wǎng)絡(luò)載體的傳播速度，可以為品牌帶來高度的曝光量以及快速的品牌傳播率。

因此微博營銷勢在必行

微博營銷的方法有很多

但都不會脫離基本的運營框架
下面介紹微博營銷基本框架的5步法

   舉例而言，同樣是賣衣服，面向的顧客群可能有很大區(qū)別。是賣給白領(lǐng)、學(xué)生還是工薪人群？這些人是否有使用微博的習(xí)慣？如果不是，是否應(yīng)該考慮發(fā)展線下渠道？此外，你賣的衣服要為顧客解決什么問題？是主打款式，穿著好看，還是主打舒適，又或者走平價路線，解決價格高的難題？

    做營銷之前，要先把這些問題理清楚，再選擇合適的推廣渠道。

只有適合自己的產(chǎn)品的渠道才是好渠道。

    有效流量指的是可以為商家帶來經(jīng)濟價值的流量，也就是那些愿意參與到互動、愿意分享轉(zhuǎn)發(fā)活動的用戶。

    用戶數(shù)量的多少與經(jīng)濟價值并沒有必然關(guān)系，如果一千萬用戶中有九百萬是在看熱鬧，只有一百萬是對產(chǎn)品感興趣的，那這一千萬用戶的有效性就很低了。

    所以，如果你的有效流量很少，你應(yīng)該思考，是自己的推廣力度不夠，導(dǎo)致用戶數(shù)量少，還是因為推廣的方式和渠道不對口，導(dǎo)致吸引的用戶都不是可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的用戶？

    當(dāng)對自身產(chǎn)品以及用戶有了一個詳細(xì)的了解后，再來確定自己要做什么類型的微博賬號。

一般來說，微博的賬號可分為幾種：

注重于用戶的互動和反饋，可以增加品牌與用戶的黏性。

注重品牌的推廣與曝光，只需要讓用戶了解產(chǎn)品即可，對互動的要求不高。

經(jīng)常更新一些有價值的內(nèi)容，例如人人都愛看的干貨等，以干貨激勵用戶，提高用戶的留存。

    這些類型的劃分并沒有絕對的界限，只是為了讓運營者對自己的賬號有一個大概的定位。比如，一個賬號可以是兼具互動和推廣的，例如一些品牌經(jīng)常在微博上發(fā)起話題討論，吸引用戶參與討論。在話題互動中植入產(chǎn)品信息，這就同時完成了互動和推廣。

    每個人開通的微博的目的不一樣，有人只是為了看新聞看熱鬧，有人則是想利用微博做營銷。而同樣用微博做營銷，所希望達(dá)到的目的也有很多不同之處。

    比如有些賬號是為了獲得種子用戶、有些是為了促使用戶購買產(chǎn)品實現(xiàn)轉(zhuǎn)化、有些是想獲得用戶的參與、有些是想維系老客戶的活躍度等。不同的運營目的，決定了運營方式的不同。

    運營微博的方式有幾種，比如小規(guī)模推廣、以專家的身份回答用戶的咨詢、經(jīng)常更新垂直領(lǐng)域的內(nèi)容、分享個人日常打造KOL等。

    明確微博的類型、運營目的以及如何運營這3者之間是有聯(lián)系的，微博的類型和運營目的決定怎么運營，怎么運營則會影響運營結(jié)果。

    以上5點，就是做微博營銷的大體思路

今天就介紹到這里，關(guān)于微博和抖音的運營技巧

之前也有介紹過，感興趣的小伙伴可以去回顧

圖片摘自網(wǎng)絡(luò)

文字排版/小愛

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