目前的市場，是“兩微一抖”的主場，微博、微信以及在短短2年時間成立用戶過億發(fā)展速度驚人，擁有近3億日活的抖音，無疑抖音是公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)黑馬。

2012年爆發(fā)的微信公眾號，“家喻戶曉”，抖音的slogan是“記錄美好生活”，使用抖音的用戶，覺得抖音是一個全新的生活方式，而對于企業(yè)來說，抖音上的龐大流量則是一個不容錯過、不容忽視的營銷藍(lán)海。

從頭條指數(shù)發(fā)布《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書》，可以分析出抖音藍(lán)V重要運營數(shù)據(jù)。

目前抖音的日活接近3億，早期抖音的主力用戶群體是18歲到24歲，而現(xiàn)在已經(jīng)上升到了24歲到30歲用戶，該年齡段用戶占比目前已經(jīng)超過40%。

用戶的邊界在拓寬

初期的時候是時尚達(dá)人居多，現(xiàn)在慢慢在普世化、大眾化。這對抖音藍(lán)v來說，首先第一個好處就是，降低了制作門檻。

根據(jù)頭條官方數(shù)據(jù)，視頻播放量占比比較大的是電商平臺、手機(jī)數(shù)碼、餐飲服務(wù)等行業(yè)。

那抖音藍(lán)v有什么用處？

幫助企業(yè)傳遞業(yè)務(wù)信息，建立用戶互動關(guān)系。

擁有12個權(quán)益：

自定義頭像、認(rèn)證昵稱搜索前置、官方藍(lán)v認(rèn)證、視頻置頂功能（可參考李佳琦'口紅一哥'的視頻置頂）、認(rèn)證昵稱鎖定唯一、60s視頻發(fā)布、POI地址認(rèn)領(lǐng)、鏈接跳轉(zhuǎn)、DOU+視頻加熱、私信自定義回復(fù)、評論置頂、商品櫥窗功能。

餐飲行業(yè)要怎么利用抖音藍(lán)v？

餐飲行業(yè)屬于消費服務(wù)領(lǐng)域。

先來講個真實的案例，有個開旅游溫泉的老板，比較多金，比較土豪，當(dāng)時杜子建，坐擁千萬粉絲，這個老板通過某種關(guān)系，聯(lián)系并邀請了杜子建來這里拍視頻，網(wǎng)傳是1000w酬勞，杜子建去這家旅游溫泉的時候，同時也邀請了差不多10個網(wǎng)紅，一天的時間都在泡溫泉，然后拍了幾條視頻。他們發(fā)布的所有視頻，播放量超過兩個億，所以那家溫泉現(xiàn)在成為了“網(wǎng)紅溫泉”，天天排隊沒有停過。你說這個1000w值不值呢？

哪有人就會問，拍是拍了，觀看的人怎么知道這個地方在哪里呢？因為這個“網(wǎng)紅溫泉”在抖音上開了店，這就是抖音推出本地生活營銷工具“抖店”。

什么抖店？

官方解釋：針對中小客戶推出的一款區(qū)域營銷產(chǎn)品，能夠滿足線上開店訴求，助力線上種草和線下轉(zhuǎn)化。

什么是POI？

POI即“Point Of Interest”， 即“興趣點”，指針對抖音視頻基于位置的信息展示。

POI的好處是：推薦流量中本地流量15%，其中一半都有POI的點，帶POI的視頻能優(yōu)先輻射本地

認(rèn)領(lǐng)本地POI不僅可以獲取開店的能力，還可以獲取帶POI點的所有視頻的關(guān)聯(lián)流量。

POI給你認(rèn)領(lǐng)的地址帶來更多的流量

抖店對餐飲店鋪有什么用？

• 可以線上開店，成為抖音上自己家的專屬店鋪

可以展示地址、營業(yè)時間、聯(lián)系電話、口碑評價、店鋪分類、小視頻等

• 為店鋪帶來大量的流量和曝光，“本地”+“外地”

因為是基于地理位置，所以發(fā)布的視頻優(yōu)先推薦給本地用戶，店鋪可在線上持續(xù)曝光，且精準(zhǔn)促進(jìn)本地品牌升級。同時也能突破地域的限制。

• 提高轉(zhuǎn)化，增加客流

顧客線上獲取信息，了解優(yōu)惠活動，然后線下消費決策。

以上西貝，做到了“線上的門店展示”、“卡券活動吸引用戶參與”、“排隊、預(yù)定等提高轉(zhuǎn)化”。再加上“預(yù)定”、“優(yōu)惠券”、“本地品牌”等營銷組件，增大人流，提高就餐轉(zhuǎn)化。

接下來，看幾個幾個例子:

上海凱賓斯基酒店自助餐,發(fā)布的視頻主要內(nèi)容是展示本店優(yōu)質(zhì)的自助餐菜品。

整個活動的一些重要數(shù)據(jù)：活動開展7日，店鋪進(jìn)行抖音專屬5折券

店鋪整體人流量提升16%、視頻播放量530W+

卡券領(lǐng)取高達(dá)到5.6W、本地領(lǐng)券率高達(dá)24%，本地領(lǐng)取次數(shù)13440

單人午餐自助188元/位，五折就是94元/位，實際產(chǎn)出126.3w元。

這個“抖店”其實就是實現(xiàn)線上開店，以前商家會去美團(tuán)、大眾點評，美團(tuán)是側(cè)重優(yōu)惠，大眾點評是側(cè)重“點評”，而現(xiàn)在這個就像是“視頻版”店面展示、菜品展示，讓潛在顧客更加直觀的感受到店鋪環(huán)境，菜品樣式，提高轉(zhuǎn)化。

如果你是開餐館的，“請不起網(wǎng)紅”你可以利用這個POI做一些營銷，比如當(dāng)有人來店里消費之后，可以規(guī)定：只需要拍視頻，并且上傳，帶有定位，并選擇店鋪名稱，只要發(fā)布，就可以享受打折或者其他福利。

假設(shè)10個人愿意拍，那至少有100的播放量（這個數(shù)字很保守的估計，其實應(yīng)該不止）。只要點擊店鋪名稱，就能跳轉(zhuǎn)到該店鋪企業(yè)藍(lán)V的后臺，提高轉(zhuǎn)化，對于實體店鋪來說，可以很快的讓一個新店或者是一個不火的店火起來，用的時間比以前少很多。