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一、抓住未來短視頻的風(fēng)口紅利

二、提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)

三、多平臺(tái)布局開店

四、打造品牌IP

五、創(chuàng)建自有“魚塘”

六、拓展“內(nèi)容+社交+新媒體”電商

七、優(yōu)化供應(yīng)鏈

一、抓住未來短視頻的風(fēng)口紅利

1、短視頻，指播放時(shí)長(zhǎng)在5分鐘以內(nèi)，基于PC端和移動(dòng)端傳播的視頻內(nèi)容形式。短視頻不僅僅是長(zhǎng)視頻在時(shí)長(zhǎng)上的縮短，也不只是非網(wǎng)絡(luò)視頻在終端上的遷移，相比于長(zhǎng)視頻與直播，短視頻具有如下特點(diǎn)：

（1）創(chuàng)作門檻低：相對(duì)內(nèi)容排版編寫專業(yè)性而言，短視頻對(duì)用戶的拍攝水平和設(shè)備要求還是比較低，普通用戶有一臺(tái)蘋果或者安卓智能手機(jī)就能制作和創(chuàng)建；

（2）強(qiáng)互動(dòng)性：短視頻和長(zhǎng)視頻相比，短視頻具有和直播一樣的強(qiáng)互動(dòng)性和社交屬性，成為消費(fèi)者表達(dá)自我的一種社交方式，現(xiàn)在主流的電商平臺(tái)雖然有直播平臺(tái)但是跟類似抖音短視頻還是不一樣的；

（3）使用時(shí)間碎片化：與長(zhǎng)視頻和直播相比，短視頻是碎片化的，符合當(dāng)下用戶的碎片化時(shí)間習(xí)慣，在傳播性上更強(qiáng)，便于全網(wǎng)內(nèi)容分發(fā)。

2、內(nèi)部驅(qū)動(dòng)和外部環(huán)境促使短視頻為未來風(fēng)口紅利

（1）內(nèi)部驅(qū)動(dòng)：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能獲取大量用戶流量，流量促進(jìn)變現(xiàn)，而變現(xiàn)又吸引大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，形成閉環(huán)。平臺(tái)橫向豐富功能和內(nèi)容布局，縱向拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)對(duì)平臺(tái)來說有很大的吸引力因?yàn)楹罄m(xù)能賺錢更多利潤(rùn)。對(duì)于視頻廣告來說，長(zhǎng)視頻廣告資源的稀缺以及昂貴的廣告費(fèi)用，使得廣告主的視頻廣告預(yù)算不斷向移動(dòng)視頻傾斜，而短視頻憑借自己的高流量，高用戶粘性獲得了廣告主的青睞。

（2）外部力量：監(jiān)管部門的監(jiān)管機(jī)制審核不斷完善，短視頻流量大，獲客成本低，用戶粘性度好。5G時(shí)代馬上來臨，國(guó)內(nèi)基建完善，各種WIFI設(shè)施已經(jīng)創(chuàng)建，同時(shí)讓網(wǎng)速更快快，運(yùn)營(yíng)商流量資費(fèi)更低。

3、也就是說你在短視頻領(lǐng)域布局電商未來有流量紅利，獲客成本低，綜合各大短視頻平臺(tái)，不管是企業(yè)還是個(gè)人盡早布局能更快的獲取粉絲以及客戶，現(xiàn)在除了制作視頻的成本，其他的推廣短視頻的廣告成本還是很低的甚至沒有的。

二、提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)

（1）我這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下不管你是做實(shí)體還是做電商的個(gè)人和企業(yè)老板，不要一直用工業(yè)時(shí)代的思維去做你的產(chǎn)品！我接觸過不少加工廠的老板們，比如你做一個(gè)很小的東西大到家具廚房電器小到一個(gè)小飾品，小物件，聽到最多的是市場(chǎng)上隨便找一個(gè)工模，不管是否市場(chǎng)有需求的然后直接大批量生產(chǎn)，放到市場(chǎng)就能大賣？其實(shí)最終的結(jié)果可想而知，大批量生產(chǎn)，因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品有缺陷或者不是市場(chǎng)需求的，導(dǎo)致滯銷，大批量擠壓庫(kù)存，在電商領(lǐng)域里面包括很多傳統(tǒng)企業(yè)做電商這個(gè)庫(kù)存就是一個(gè)死穴一點(diǎn)就死的。

歸根到底是沒有了解市場(chǎng)用戶的需求，只是用工業(yè)時(shí)代的思維去做你的產(chǎn)品。因?yàn)閭鹘y(tǒng)廠家都是客戶先訂貨先付定金，只要工廠出貨準(zhǔn)時(shí)保值保量，錢就大把的來，只要你有膽！去做加工管理好員工以及生產(chǎn)線賺錢非常簡(jiǎn)單，我想做過加工的應(yīng)該很清楚的。但是你做電商就不能這樣干，你必須以需求為導(dǎo)向做好的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)加工。

（2）現(xiàn)在老百姓的生活越來越好了，溫飽階段基礎(chǔ)的生理需求已經(jīng)得到滿足了“馬斯洛需求層次理論”可以看出我們的客戶買家需求早已經(jīng)發(fā)生變化了。已經(jīng)有溫飽階段發(fā)展成為歸屬感以及成長(zhǎng)的階段，講究一個(gè)產(chǎn)品的安全規(guī)范，社會(huì)的認(rèn)同以及超越自我的需求。我們的產(chǎn)品經(jīng)理開發(fā)產(chǎn)品以及廠家生產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)該一直圍繞用戶的需求為核心，致力于滿足客戶需求的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然你也可以采用畫同心圓的方式去完善，也可以直接以用戶需求為導(dǎo)向開發(fā)和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)將是未來的一大趨勢(shì)?，F(xiàn)在如果你還是用工業(yè)化的思維去一刀切的去做你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品終究會(huì)被淘汰的。

馬洛斯需求層次理論

（3）任何的平臺(tái)和產(chǎn)品都是圍繞用戶為中心的。假如你沒有抓住用戶的需求那你的產(chǎn)品和服務(wù)用戶是不買單的?，F(xiàn)在國(guó)人喜歡買洋貨，進(jìn)口產(chǎn)品，除了品牌因素外，其實(shí)有很大一部分原因是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合用戶的真實(shí)需求。如果你細(xì)心就會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的品牌只要他是注重用戶需求的，他的產(chǎn)品質(zhì)量確保的情況下一定是暢銷的。中產(chǎn)，小康，更高需求，個(gè)性化都是現(xiàn)在人群的大標(biāo)簽，花時(shí)間去研究這類群體，我想你開發(fā)產(chǎn)品甚至做品牌還是不難的。

三、多平臺(tái)布局開店

真理是不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。但是重點(diǎn)做某一個(gè)平臺(tái)還是可以的。

（1）我在這里強(qiáng)調(diào)一下，每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)都不一樣的，如果你想做這個(gè)平臺(tái)先要去仔細(xì)研究這個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)特點(diǎn)以及買家標(biāo)簽和特性都不一樣的。如果你的產(chǎn)品豐富你可以采用多矩陣的方式去做。

（2）按照各個(gè)人群特點(diǎn)去多矩陣布局這些平臺(tái)，充分發(fā)揮平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品不在于多么豐富，不在于品種大而全，你要做的是了解這些平臺(tái)用戶特點(diǎn)投其所好去營(yíng)銷推廣你的產(chǎn)品。

（3）我這里強(qiáng)調(diào)的是“短視頻+電商”新型商業(yè)盈利點(diǎn)，專注垂直短視頻領(lǐng)域，創(chuàng)作好作品一次性分發(fā)各個(gè)平臺(tái)，那流量和粉絲還是不愁的，賣貨也不愁的！

目前的情況是什么？對(duì)于傳統(tǒng)商家來說，很多都沒有創(chuàng)作短視頻的能力或者還未布局，若直接與專注于短視頻達(dá)人培養(yǎng)的MCN機(jī)構(gòu)合作費(fèi)用十分昂貴，外包費(fèi)用肯定是非常高的，跟傳媒公司也是費(fèi)用比較高的。但是實(shí)力品牌商無視這個(gè)。目前中小企業(yè)或者個(gè)人現(xiàn)在開拓短視頻這個(gè)領(lǐng)域和市場(chǎng)是非常不錯(cuò)的。跟豬站在風(fēng)口后面“飛起來”效果一樣的，思路確定出路。如果你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)紅利那就趕緊做短視頻+電商吧。

四、打造品牌IP

（1）品牌是在客戶記憶中留下的印象，在客戶不同情景下自發(fā)的識(shí)別出品牌的能力。

（2）我想說目前用短視頻的方式把作品分發(fā)到各大短視頻平臺(tái)，不管是個(gè)人還是中小企業(yè)來說打造品牌IP都是可行的。最有價(jià)值的事情就是你的產(chǎn)品或者服務(wù)有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，能家喻戶曉的。在短視頻沒有爆發(fā)之前，你想真正打造一個(gè)品牌IP還是比較難，因?yàn)榫窒扌赃€是比較大，投資也是很大。你比如在之前的“李陽”，“陳安之”等等類似的。但是他們的成本還是比較高的，普通人很難操作的。但是目前的短視頻平臺(tái)不一樣，只要你有顏值并且多才多藝，能歌善舞，哪怕你會(huì)講段子也行，不斷的輸出價(jià)值和內(nèi)容，操作性還是不難的，因?yàn)樗厝顺雒恍?5秒。我想這個(gè)15秒對(duì)任何人來說都是公平的。就看你能不能夠好好在短視頻領(lǐng)域里面深耕專注。

（3）個(gè)人和中小企業(yè)都可以打造屬于自己的品牌IP。個(gè)人和中小企業(yè)沒有雄厚的資本，也比較難融資，如果你按照正常的方法去推品牌那也是九死一生。但是現(xiàn)在個(gè)人和中小企業(yè)打造品牌IP的春天到了，那就是用四兩撥千斤的方式去做，那就是通過短視頻做營(yíng)銷。你去做你會(huì)發(fā)現(xiàn)你能收獲很多，關(guān)鍵是你總是在徘徊。人與人最大的不同就是思維方式不一樣，你要做好品牌、做好企業(yè)、做好產(chǎn)品，你就需要不停的提升自己的認(rèn)知能力，保持對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力，以及發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)牢牢抓住。

未來就是品牌的時(shí)代，你擁有屬于自己的品牌也就意味著在某個(gè)領(lǐng)域你已經(jīng)切下這個(gè)領(lǐng)域的一大塊蛋糕，你也擁有屬于自己的產(chǎn)品矩陣陣地。個(gè)人和企業(yè)都可以做，基于個(gè)人人格化IP，最終成為品牌，基于企業(yè)IP，也可以通過短視頻打造屬于公司自己的品牌。強(qiáng)化客戶的品牌意識(shí)，才能打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、創(chuàng)建自有“魚塘”

（1）現(xiàn)在主流的電商平臺(tái)一大痛點(diǎn)就是即使你入駐了很久擁有很多客戶，但是根本很難互動(dòng)，也就是說主流電商品牌缺乏社交功能和屬性。對(duì)于賣家來說無法更好做好老客戶的維護(hù)，以及新客戶或者潛在客戶的營(yíng)銷。也就是未來要把公域流量更多的變?yōu)樗接蛄髁?，而私域流量就是我們所說的“魚塘”。

如果你還在做傳統(tǒng)電商，我想很多電商賣家已經(jīng)建立自己的專屬“魚塘”了，如果你還沒有做，你可以現(xiàn)在布局，你知道這個(gè)事情比你不知道不布局要好。未來的流量會(huì)越來越貴，你有專屬的客戶“魚塘”我想你做產(chǎn)品銷售會(huì)容易的多。

（2）對(duì)于短視頻平臺(tái)而已，現(xiàn)在還是紅利，獲客成本非常低，你可以考慮暫時(shí)不盈利的方式，無限的從你的短視頻APP里面吸粉到你的“魚塘”，至于魚塘要怎么建，每個(gè)人有每個(gè)人的方式。目前主流的是用WX，以及后面的多閃。

六、拓展“內(nèi)容+社交+新媒體”電商

（1）基于用戶時(shí)間碎片化和需求特點(diǎn)，傳統(tǒng)電商平臺(tái)自然搜索流量也是隨著減少，你有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在主流電商平臺(tái)沒有什么流量了，不是跑了，而是用戶時(shí)間碎片花了，你采用單一的電商平臺(tái)銷售你的產(chǎn)品我想已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了我們做電商的需求了。

如果你有這個(gè)困惑那我們需要考慮站外免費(fèi)平臺(tái)引流，做內(nèi)容營(yíng)銷，可以采用圖文的形式，但是最好是使用短視頻的方式。短視頻能濃縮更多內(nèi)容嘛！便于我們營(yíng)銷推廣。

（2）你的目標(biāo)客戶在哪里你的內(nèi)容就要出現(xiàn)在哪里。除了堅(jiān)持創(chuàng)作內(nèi)容外，你要有很強(qiáng)的創(chuàng)新思維，運(yùn)營(yíng)思路好壞決定你站外能夠給你帶來多少流量。

（3）傳統(tǒng)電商的情況是商家對(duì)于客戶來說關(guān)系是冷冰冰的，你采用社交電商的模式能更好的拉近你與客戶之間的關(guān)系。

（4）內(nèi)容+社交+新媒體”電商。這個(gè)是一個(gè)組合拳這個(gè)也是鍛煉我們個(gè)人和企業(yè)的營(yíng)銷能力了，如果你經(jīng)營(yíng)得不好，在社交媒體上散發(fā)出的只是噪聲而不是真正的信息。 而如果做得好，社交媒體會(huì)成為你最有效的營(yíng)銷工具，幫助你贏得老客戶的擁戴，獲得新的客戶。水墨的觀點(diǎn)是在這個(gè)組合拳的方式上，找到最適合自己的，根據(jù)個(gè)人企業(yè)環(huán)境以及產(chǎn)品受眾群體而定，比如你做跨境你要考慮到社交軟件的在該國(guó)家的普及率怎么樣。沒有最好只能說依情況而定合適就是最好的。

七、優(yōu)化供應(yīng)鏈

（1）優(yōu)化供應(yīng)鏈的目的就是在產(chǎn)品質(zhì)量確保的前提下降低你的產(chǎn)品和服務(wù)成本。我想如果你做過電商從事過電商工作都知道。三流的運(yùn)營(yíng)以及老板一直陶醉于電商平臺(tái)的技術(shù)研究層面，但是那些行業(yè)大店鋪，幾乎都是無視這個(gè)技術(shù)，更多優(yōu)勢(shì)是體現(xiàn)在有自己強(qiáng)大供應(yīng)鏈上面。

（2）為什么你要去網(wǎng)購(gòu)，而不是去實(shí)體店購(gòu)買呢？我想逛街不是不行，其實(shí)我們是想通過網(wǎng)購(gòu)買到超高性價(jià)比以及物美價(jià)廉的產(chǎn)品。假如說同樣的產(chǎn)品你成本很高，別人成本很低，你用再多的運(yùn)營(yíng)技術(shù)也是徒勞，別人一招就能超過你，技術(shù)在強(qiáng)大供應(yīng)鏈面前就顯得可有可無吧。千萬不要迷戀研究平臺(tái)技術(shù)里面，你做電商的目的就是通過銷售你的產(chǎn)品或者服務(wù)獲得盈利，你要做的就是從河邊的另一邊游到對(duì)岸，假如你過河的時(shí)候迷戀游泳的技術(shù)，這個(gè)就是本末倒置了。當(dāng)然技術(shù)在某些時(shí)候確實(shí)能起到力挽狂瀾的目的，但是不要迷戀。

（3）我們最大的成本是花費(fèi)在哪里？花費(fèi)在產(chǎn)品的對(duì)接方面，產(chǎn)品的研發(fā)溝通方面，供應(yīng)商的溝通以及原材料的采購(gòu)方面。我們應(yīng)該去做的是讓合作供應(yīng)商在保證質(zhì)量的情況降低你的加工成本。這才是我們需要做的。降低你的產(chǎn)品生產(chǎn)成本。

（4）加速讓你的庫(kù)存資金活起來，很多電商賣家對(duì)于庫(kù)存是很頭疼的。在沒有銷售出去時(shí)候占用了很多的資金。沒有資金運(yùn)營(yíng)對(duì)后續(xù)的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)都有很大的限制。所以現(xiàn)在有供應(yīng)商跟商家采用多位抱團(tuán)的方式，比如選好款式一起賣，多位商家公攤起批量的貨款，但是廠家直接做大貨，商家公用庫(kù)存最終誰賣多說多付款的方式有效緩解庫(kù)存壓力。當(dāng)然還有很多優(yōu)化供應(yīng)鏈和庫(kù)存的方式我這里不再敘述。

寫在最后：電商的困局主要是流量困局，你突破了流量困局也就突圍了。你如果要在未來的時(shí)間里要做好電商，你要抓住短視頻的流量紅利，開發(fā)出滿足市場(chǎng)人群需求的個(gè)性化產(chǎn)品，并且不斷的優(yōu)化你的供應(yīng)鏈，并且多電商平臺(tái)布局開店，通過內(nèi)容+社交+新媒體分發(fā)你的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，不斷的吸引你的粉絲把公域流量變?yōu)樗接蛄髁?，通過短視頻內(nèi)容不斷的營(yíng)銷和推廣，最終打造出屬于個(gè)人或者企業(yè)的品牌。執(zhí)手品牌，不管是電商領(lǐng)域還是線下領(lǐng)域你都有自己的一席之地。