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大家有沒有感覺，做電商越來越困難了，6年前可以說只要你有好的產(chǎn)品好的服務(wù)幾乎是躺著賺錢的，可是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)線上店鋪沒有流量了，你去花錢打廣告，廣告費也是越來越貴，廣告費花出去了還不一定成交呢。人之因為是高級動物，首先是人有思想和思維，所以人與人的區(qū)別就是在于思想以及思維的層次高低。社會地位，貧富差異本身也是思維的層次決定的，不同的思想和思維層次決定了你在什么層次，大家可能感覺電商不行了，不能做了，其實這也是你的思維局限性限制了你去探索新方法的勇氣。

人在任何時候不管是知識還是財富，都是從沒有到有的，所以你的思維能否跟上這個瞬息萬變的時代，也決定了你能不能在電商這個領(lǐng)域突破重圍。如果你現(xiàn)在按照已有的運營方法在電商平臺賺得盆滿缽滿那恭喜你！但是你不學(xué)習(xí)我想也不長久的，如果你在電商平臺不賺錢了或者虧錢了，那你應(yīng)該好好想想怎么辦？讓我們一起探討電商賣家如何利用短視頻突破困境，贏取新一輪紅利！

現(xiàn)在的電商為什么難做呢？難在哪里？

一、流量紅利期結(jié)束

二、商品同質(zhì)化非常嚴重

三、平臺固化缺乏創(chuàng)新

四、國際大品牌沖擊

五、平臺各方面規(guī)范化

六、用工成本上升

一、流量紅利期結(jié)束

我們由農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代到現(xiàn)在的信息時代，而互聯(lián)網(wǎng)也是最突出的，互聯(lián)網(wǎng)紅利也只是時代的產(chǎn)物，紅利也是社會向前發(fā)展的趨勢所決定的。而人的認知也是需要教育，比如我們?nèi)ド蠈W(xué)通過學(xué)校的教育我們能學(xué)到很多的知識，同時我們的市場也是需要教育，教育市場最為突出的是培養(yǎng)我們的認知水平以及引導(dǎo)我們的行為。我們開始從實體店鋪購買物品到發(fā)展從互聯(lián)網(wǎng)上購買自己需要的物品，這也是需要一個過程，而這個認知過程也是我們互聯(lián)網(wǎng)平臺的一個紅利，因為我們大家都想嘗試在網(wǎng)絡(luò)上完成自己的購買物品的行為。

在這個時候你傳統(tǒng)企業(yè)以及個人只要你敢在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試新方法出售自己的產(chǎn)品，那也就是紅利，也可以說是求大于供，賣家少。買家的群體龐大，自然賣家就賺得多。

現(xiàn)在紅利結(jié)束，也可以理解為在網(wǎng)絡(luò)上購買東西這種培育買家的行為已經(jīng)完成了。賣家也早已認識到在網(wǎng)絡(luò)上銷售自己的產(chǎn)品是一個大紅利期，自然蜂擁而至?，F(xiàn)在產(chǎn)品遠遠大于求，市場飽和過剩，紅利也消耗殆盡，流量越來越貴，獲取客戶的成本越來越高，導(dǎo)致現(xiàn)在很多人沒有錢賺，所以人們會感覺現(xiàn)在電商越來越難做了。

二、商品同質(zhì)化非常嚴重

你在任何一個平臺同一件商品可以在網(wǎng)絡(luò)上找到成百上千個商家，客戶的選擇余地越來越多，傳統(tǒng)生意做的是信息差，做的是信息不對等，現(xiàn)在產(chǎn)品信息非常透明化，相同的產(chǎn)品鋪天蓋地的也能找到。未來同質(zhì)化的商品競爭將越來越?jīng)]有競爭力，為了銷量增長最終變成了價格的競爭，價格越來越低，產(chǎn)品即使出售也是失去利潤空間，失去利潤維持的個人或者中小企業(yè)自然無法提供好的產(chǎn)品和服務(wù)也是迷茫，這也就會感覺越來越難做了。

三、平臺固化缺乏創(chuàng)新

跟各大主流電商平臺也有原因的，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展近10余年其實主流電商平臺一直沒有太大的改革轉(zhuǎn)變，但是市場經(jīng)濟是不斷在變化發(fā)展的，各種創(chuàng)新和優(yōu)化的電商平臺陸續(xù)出現(xiàn)?，F(xiàn)在電商平臺一家獨大的優(yōu)勢不再了，其實也是導(dǎo)致現(xiàn)在的主流電商平臺流量遇到瓶頸，買家選擇的平臺也更多了，流量也被相對應(yīng)的瓜分了。主流電商平臺市場份額受到擠壓也是正常的，那我們?nèi)腭v這些平臺的商家流量也瓜分自然總體流量就少了。

四、國際大品牌沖擊

大品牌紛紛入駐，同類目的店鋪越來越多，燒錢做品牌廣告推廣攻城掠地，占領(lǐng)了大部分市場。比如影音電器類目的耳機，國際大品牌幾乎收割了整個市場70%以上的利潤，這是相當(dāng)恐怖的。大品牌用雄厚的資本燒錢做廣告占領(lǐng)市場，很大程度上限制許多商家的發(fā)展。個人電商和中小企業(yè)品牌實力也是較薄弱的，面對有實力有影響力的大品牌也是無奈。

五、平臺各方面規(guī)范化

買家對電商平臺的認知在熟悉，同時各大電商平臺在不斷發(fā)展中，不斷的完善自己的平臺規(guī)則，這也導(dǎo)致很多商家發(fā)現(xiàn)規(guī)則完善后并不能給自己帶來多少利潤反而對電商平臺的依賴程度下降。買家和賣家野蠻式的直線增長面對平臺規(guī)則的規(guī)范化也逐級變?yōu)槠骄彙D掉一切泡沫，電商平臺也是要回歸商業(yè)的本質(zhì)。大家如果研究過日本的電商就知道的。

平臺各方面規(guī)范化只能說是一把雙刃劍，對入駐商家和買家而言都能公平的享受相關(guān)的買賣權(quán)益，對平臺來說也能通過各種方式賺錢相關(guān)的利潤。其實相對來說是趨于平衡的，如果產(chǎn)品在價格以及各方面都一樣，買家網(wǎng)絡(luò)購物還能勝過直接去實體店購買嗎？

六、用工成本上升

用工成本的上升，也可以理解為人口紅利消失，在前10年生產(chǎn)制作一款產(chǎn)品，可能只需要1塊錢，現(xiàn)在漲到5塊甚至10塊錢以上了。這里除了本身產(chǎn)品的加工生產(chǎn)成本，還有中間成本，還包含原材料的采購，而原材料的生產(chǎn)制作也是需要成本的，如果各個環(huán)節(jié)成本都上升了也會促使整體成本的上升。但是我想很多做電商的都是成本價出售甚至虧本去銷售，長期這樣不管是對企業(yè)還是整個商業(yè)環(huán)境以及商業(yè)生態(tài)是不利的，當(dāng)然有經(jīng)驗有技術(shù)的商家肯定在選擇產(chǎn)品的環(huán)節(jié)是做足了功課的。所以在電商領(lǐng)域真正賺錢的就是這一批人了。

國內(nèi)整體適齡勞動人口在減少或者已經(jīng)下降，能做事的人減少了，那生產(chǎn)一件產(chǎn)品還是一樣的需要人去做，既然人少了，企業(yè)招工也就困難，勞動者其實對工作也不是剛需了，因為在工作崗位總量不變的情況下，適齡勞動者選擇企業(yè)和工作的機會變多了。加上人口老齡化加大，前10年的能工作的勞動者現(xiàn)在年紀長了，退休了，也讓家庭的生活壓力也增大生活成本也上升。這樣適齡勞動者提升工資報酬也是必然，當(dāng)然跟貨幣也有關(guān)系的。